京东金融重磅升级,互联网金融巨头之争再起波澜

导读:在互联网金融的战场,各大企业为获得一席之地均卯足了劲。最近阿里与美团的对战,大家正看得津津有味,京东金融却突然闯入了视线。 先抓住受众眼球的,是最近频繁出现在电梯间...

  在互联网金融的战场,各大企业为获得一席之地均卯足了劲。最近阿里与美团的对战,大家正看得津津有味,京东金融却突然闯入了视线。

  先抓住受众眼球的,是最近频繁出现在电梯间徐峥代言的京东金融广告,徐峥口中的“理财、借贷、买保险”的广告语让人印象深刻。不仅如此,很多用户已经发现,京东金融APP已经全面升级,LOGO变样,还新增不少功能,如花生社区、金店、直播、全网产品库等。

  一、互联网金融的春秋大战

  从去年开始,金融产品大战就已经大规模打响。大型互联网平台和传统金融机构的线上信用支付产品相继上线,争先恐后抢夺金融产品的流量池。

  苏宁金融:微众银行(去年上线)、小鹅花钱(去年上线)。

  360金融:微零花(今年上线)

  微信:分付(今年3月上线)

  美团金融:月付(今年5月上线)

  支付宝花呗:月月付(今年7月)

  由于互联网金融行业周期性调整以及行业合规性要求的提高,现金贷业务的增长已普遍趋缓,各大互联网金融平台和机构必须聚焦消费场景,通过给用户实惠,抢夺流量资源和市场机会。

  可以预见,由于今年环境变化以及一众互联网大佬的强势弹压之下,很多平台或将掉队。占据强势的还是有场景生态优势的阿里,腾讯、京东和渐成黑马之势的美团。尽管近期很多平台紧急上线不少信用支付产品,但在已有的格局之中想要突破已经十分困难。

  对于很多互联网金融平台来说,聚集流量的窗口其实已经非常逼仄。早在2014年到2018年,现象级产品“白条”和“花呗”的出现,就彻底改变了消费者的支付习惯。互联网金融格局也逐步变成阿里和京东以及腾讯等大佬之间的斗争。大多数后来者想要跟上阿里,京东、腾讯只怕是遥遥无期。美团等借助外卖的支付场景也渐渐闯出一条血路,然而依然逃脱不了支付宝的梦魇。

  美团为了改变消费者的支付习惯,在下单时取消了支付宝付款,但不用支付宝的几天,美团的下载数据一路下滑,不得不重新开通支付宝通道。

  美团的尴尬说明,在当下互联网金融格局,想要改变用户消费习惯实在困难重重。对于其他竞争者来说,很难有人能不用淘宝,微信和京东这样庞大的支付场景。

  消费者的行为习惯难以改变,要养成支付场景是需要投入大量的资金和时间的。实力雄厚如京东金融,京东白条也是从2018年才开始扭亏为盈。利用京东白条养成了用户习惯,金条才营运而生。花呗和白条看似风光,但是要达到那样的段位,需要实力雄厚的“钞能力”,才能砸出一条血路。

  对于很多平台来说,此前有利润丰厚的现金贷收益,对于构筑信用支付场景他们没太大兴趣。而且由于以前合规性要求低,遍地黄巾草莽,都好生存。然而现在行业逆水行舟。很多草莽无法生存下了。原有的诸侯此时再去找流量,根本就是无效挣扎。

  也因此,互联网金融的竞争格局形势会越来越明朗。阿里、腾讯、京东等头部平台将强者恒强,而在头部平台中,阿里等平台要是花尽全力防范美团,可想而知对于京东来说这意味着什么。

  二、前排玩家京东金融的铁腕阳谋

  政策的调整和大环境的急转直下,让许多金融平台机构平台现金贷业务趋缓收缩。而美团和阿里正在高手过招,美团试图停止支付宝场景,支付宝将遏制美团封为战略。当各大平台和金融机构在战场中激战正酣,潜伏已久的京东金融这时候猛然出击,将各种非主力战场的金融平台集合起来,自己做盟主,形成势力庞大的新型金融“联盟”。

  自白条2018年盈利,京东金融作为消费金融领域的前排玩家,已经可以撒开场子击退挑战者。正好,趁着很多机构平台现金贷业务驱缓收缩的机会,趁着阿里把遏制美团封为战略时,收拢给更多失望的消费者,把各种失散的流量汇集起来。

  6·18期间,京东不光祭出罗永浩直播带货抢眼球,白条和金条也配合京东618活动作出提额、免息调整。白条增加了临时额度和提额包,并针对3C等商品提供3期、6期、12期、24期免息活动。金条作为现金贷产品,京东金融也投放了大量的7天、10天免息券,并且金条页面显示,日利率最低为0.025%。条件优惠的京东借助声势已经在最近几个月赚够了眼球和气势。

  最近的徐峥广告终于将京东的野心释放出来。仔细看下这则广告,可以看得出京东终于收罗大网,要将好大一盘棋下实。

  出演过《幕后玩家》,倒腾过诸多金融题材的导演徐峥,来展示京东的阳谋实在是非常精确。他在画面中不断强调着,“理财、借贷、买保险,先上京东金融”,有一种洗脑式的传播特质。试图通过电梯里逼仄空间的反复播放投射给用户一个印象:要把京东金融当成金融服务的首选品。

  广告不断重复,会形成消费者记忆,其实底层逻辑是直击消费者痛点,京东的广告玩的就是这一招,因为普通消费者的痛点是,他们想投资理财,但不懂金融产品,纷繁复杂的互联网金融产品让人眼花缭乱难以选择。

  如果这时,有一个口碑和实力很好的产品出现,就能把多选题变成单选题。京东金融就给了消费者答案,整合了多个金融产品的京东金融,能让理财变得简单易懂。而且不是单纯使用白条花呗,或者把钱放进余额宝,是拥有了一个比较智能的金融管家,为你提供一站式的金融服务。

  京东金融直接告诉规模基数庞大的金融小白,来我京东金融平台,解决你的选择困难和不专业,我这里有丰富且专业的金融产品。频繁出现的京东金融广告被植入脑海,当用户真的需要一款管家时,临时向他推销的知名度稍低的消费金融产品极有可能被踢出脑外,这就是锚定效应的可怕之处。

  三、京东金融放大招:一个懂金融的朋友

  “理财、借贷、买保险,先上京东金融”,广告虽好,但有没有效果还是要回到消费者体验的初衷。是否有实力做到对外声称的服务内容?消费者体验感如何?为什么消费者要“先上”京东金融?

  答案是肯定的。首先,京东的广告里以朋友的形象是接地气又平和谦虚,打破大家对其他金融广告白领精英范的固有形象。这也和一路从无到有的京东气质吻合,与传统的金融机构形象大相径庭。

  其次,京东金融当然也足够懂金融。早在2013年10月份,京东金融开始独立运营。从时间上来看,京东金融比其他互联网公司的金融业务独立化运营更早,甚至早于蚂蚁金服。京东金融的产品众筹、股权众筹都是行业巨擘,始终遥遥领先于行业。

  当年白条、金条的横空出世也是首开行业风气,白条在最长分期数更长、费率相对更优惠,金条无需提现的优势设计,至今受消费者欢迎。由于做的够早够稳健,京东在风控和产品服务上也都十分成熟。此次京东金融为了更好地做用户金融朋友在APP上也大做服务文章。

  所谓实现“先上京东金融”就是要能将金融产品全面整合进一个平台。所以京东金融App内搜索功能实现了提升,搭建了“全网产品库”。用户可通过平台搜索近6万款金融产品的信息和评价。

  此外京东金融还专门推出了“金店”平台,年底前将整合进23万个金融机构和执业人,为金融机构搭建官方旗舰店提供工具。这个金店像是个金融超市,持牌金融机构及其分支机构、机构分支网点,甚至是银行客户经理、基金经理、保险个人代理人等执业人均可在平台上运维,对于急需流量的各路金融机构来说,是一个具有高度价值的场景。

  聚合的能力不止于此。京东金融已经和近千家金融机构合作推出了近万只金融产品。此次还将采用了“明星基金产品+明星基金经理”的组合模式,为用户提供了7000余只正规基金产品。

  但仅仅聚合能力强,要做朋友还不够。京东金融这次最大的变化是推出内容分享社区“花生社区”。邀请了包含经济学家、基金经理、投资经理、金融分析师、精算师、泛财经KOL等500位金融大V入驻,帮助用户学习金融知识,真正做用户身边懂金融的朋友。京东金融也因此将真正变身为一站式的金融机构和产品聚合平台。

  这也是京东金融的新广告会选择了一个非常亲民的定位的原因。做朋友的形象,一方面可以正面格挡传统金融机构的品牌印象,一方面又巧妙避开大佬锋芒,直切用户本身,可说是用心极致。在互联网金融的战场上,集结众多优质资源的京东金融有众志成城的力量,已是不容小觑,从普通用户角度出发的本质更具有长久发展的核心竞争力。

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